Az árrés számítás a haszonkulcs és a profitráta mellett az egyik leggyakrabban használt mutató a vállalati pénzügyekben. Ahhoz, hogy a profitrátát és a haszonkulcsot meg tudjuk határozni, azzal is tisztában kell lennünk, hogy milyen árréssel adjuk el termékeinket, szolgáltatásainkat. Ha webshopod van, neked is tisztában kell lenned a később profitot hozó árrés meghatározásával, ezért olvass tovább!
Mi az az árrés és miért fontos?
Az árrés az a különbség, amely a termék vagy szolgáltatás eladási ára és a beszerzési ára között van. Az árrés százalékos vagy abszolút értékben is kifejezhető, és a vállalkozások nyereségének egyik legfontosabb tényezője. Az árrést általában az eladási árak megállapításakor határozzák meg, és ez a lépés elengedhetetlen a webáruházad nyereségességéhez. Például, ha egy terméket 30 ezer forintért szerzel be a webshopodon, de 50 ezer forintért adod el, akkor az árrésed azon az árucikken 20 ezer forint.
Azonban a példában megállapított 20 ezer forintos árrés nem egyenlő a haszonkulccsal és a nyereséggel. A haszonkulcs százalékos mutató, amelyet az árbevétel és a nyereség arányának meghatározásával lehet kiszámítani. Például, ha 1 forint bevételen a haszonkulcs 60 százalékos, akkor azon az 1 forinton 0,6 forintot kerestél.
A nyereség pedig az árbevétel és a költségek különbsége, ami azt jelenti, hogy az árbevételből vonjuk le a költségeket (például munkabér, raktárbérlés, marketing stb.).
Összefoglalva: az árrés a a termék eladási és beszerzési ára közötti különbség. A haszonkulcs segíthet a vállalkozásoknak meghatározni, hogy milyen árszintet kell alkalmazniuk a termékeikre, míg a nyereség azt mutatja, hogy mennyi pénzt kereshetnek az üzleti működés során.
Az árrést befolyásoló tényezők
Az árképzési módszerekről korábban már írtunk egy anyagot, így ennyire részletesen nem kalandozunk el a témában. De röviden nézzük sorra azokat a faktorokat, amelyek befolyásolják, hogy egy terméken milyen árrést kell meghatároznod a kívánt nyereség eléréséhez:
1. Gyártási költségek: A termék ára leginkább a gyártási költségek függvénye, amelyek magukban foglalják a nyersanyagok, munkaerő, technológiai berendezések, szállítás, raktározás, adók és engedélyek költségeit.
2. Konkurencia: Az árrést jelentősen befolyásolja a piaci verseny, hiszen ha a piaci árak versenyképesek, akkor a termék árrését korlátozottabbá teszik.
3. Csomagolás: A vonzó, erős, tartós, kényelmes vagy éppen praktikus csomagolás jelentősége meghatározó lehet az árrés szempontjából. A magasabb minőségű csomagolás ára magasabb, de ez az ár növeli a termék vonzerejét is.
4. Márkanév: A márka hírneve, ismertsége és értéke nagyon fontos tényező lehet az árrés megállapításában. Az ismert, elismert és megbízható márkák általában magasabb árrésű termékeket értékesítenek.
5. Marketing: A reklámkampányok, a termék promóciója, valamint a termékpiacra történő bevezetési stratégiák is befolyásolhatják az árrés szintjét. A magasabb marketing költségek általában magasabb árat jelentenek, mivel ezek célja, hogy növeljék a termék ismertségét és vonzerejét.
6. Kereslet: Az árrést a termék iránti kereslet is befolyásolhatja. Ha nagy a kereslet, akkor a termék árát emelhetik, hogy növeljék az árrést, míg ha kisebb a kereslet, akkor az árak csökkenthetők az árrés megőrzése érdekében.
Egyszerű árrés számítás kezdőknek
Ez a módszer azt jelenti, hogy az eladási ár és a költség közötti különbséget egy százalékos arányban fejezzük ki.
Az egyszerű árrés a következőképpen számolható ki:
Egyszerű árrés százalékos arányban = (Eladási ár – Beszerzési ár) / Beszerzési ár x 100%
Például, ha egy terméket 10.000 Ft-ért vásárolsz és 12.000 Ft-ért adsz el, akkor az egyszerű árrés százalékos arányban a következő lenne:
Egyszerű árrés százalékos arányban = (12.000 – 10.000) / 10.000 x 100% = 20%
Az eredmény azt jelzi, hogy az általad eladott termék 20%-os egyszerű árréssel került értékesítésre.
Teljes költségalapú árrés számítás
Ebben a módszerben az árrés kiszámításához figyelembe vesszük az összes költséget, beleértve a termelési vagy beszerzési költségeket, a szállítási költségeket, a marketing költségeket, az értékesítési költségeket és az adminisztratív költségeket. Ezután a költségekhez hozzáadunk egy kívánt nyereséget, és ezt az összeget osztjuk az eladott termékek számával.
A teljes költségalapú árrés kiszámításához a következő lépéseket kell követni:
1. Először határozd meg a termelési költségeket, amelyek magukban foglalják a közvetlen anyagköltségeket (azokat az anyagokat, amelyeket közvetlenül felhasználnak a termék előállításához), a közvetlen munkaköltségeket (azokat a munkaerőköltségeket, amelyek közvetlenül a termék előállításához kapcsolódnak), valamint az általános költségeket (azokat a költségeket, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak a termék előállításához, például az irodai bérleti díjak, az áramszámlák, a marketingköltségek stb.).
2. Add össze az összes költséget, hogy megkapd a teljes termelési költséget.
3. Határozd meg, hogy milyen profitot szeretnél elérni az áru értékesítéséből. Ezt a profitot általában százalékos arányban adják meg a teljes költséghez képest.
4. Számold ki az árát az áruknak az alábbi képlettel:
Ár = Teljes termelési költség / (1 – profitrátád)
5. Az eredmény az ár, amelyet az áru értékesítésére használhatsz a teljes költségalapú árrés elve alapján.
Képességalapú árrés számítás
Ebben az esetben az árrés a termék vagy szolgáltatás piaci értékéhez igazodik. Az árrés meghatározásakor figyelembe vesszük a piaci keresletet, a versenytársak árait és az általános piaci trendeket. Ennek az árrés számítási módszernek a célja az, hogy a termék vagy szolgáltatás árát olyan szintre állítsa be, amely lehetővé teszi a versenyben való részvételt és a nyereség maximalizálását.
A következőkben a képességalapú árrés számításának folyamatát mutatjuk be:
1. Határozd meg a termékhez kapcsolódó képességeket, tapasztalatokat és tudást. Például egy műszaki szolgáltatás esetében ez lehet a szakértői tudás vagy a speciális felszerelések használata.
2. Adj meg egy órabért a képességek és tapasztalatok alapján. Határozd meg az órabérhez kapcsolódó költséget, ideértve a munkavállaló bérét, a szociális juttatásokat, az adókat és egyéb költségeket.
3. Számold ki a képességalapú árrést. Az árrés meghatározása során használhatod az egyszerű árrés kiszámítását, amelyet korábban már leírtunk. Vagyis az árrés az eladási ár és a termékhez kapcsolódó költségek összege, amelyet a termékhez kapcsolódó költségekkel osztunk meg, és százalékos arányba rendezünk.
4. Ha szükséges, alkalmazz felárakat. Például, ha a képességekhez kapcsolódó költségek magasak, akkor a szolgáltatás árának emelése érdekében felárat alkalmazhatsz.
